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家装“少数派”万链完美诠释:低沉做人 高调干事
发布时间:2021-12-01 17:06:40 来源:bob米乐m6

  常言道:“树大好纳凉。”但背靠万科、链家两位巨子的万科链家装饰有限公司(以下简称“万链”)却称自己为创业公司。

  五月北京,阳光正好。在坐落酒仙桥的普天实业园链家总部内,万链与链家其他事务板块共用的歇息区中,《我国经济信息》记者采访了万链副总经理汪启帆。他身材高大,外表不俗,给人“高富帅”、“富二代”的感觉,但从其言谈中却能读出他对做好产品的执着,以及企图改动家装业现状的大志。

  万链并不着重花哨的互联网概念,求慢不求快,只醉心和专心于做好产品,实属特立独行的“少数派”。

  北京人对万链的家装广告并不生疏,也能感觉到其与万科和链家间千丝万缕的联络。万链是由万科和链家等一起出资建立,董事长是万科集团高档副总裁刘肖。一听便知,这是典型“富二代”,但汪启帆却不以为然。

  了解汪启帆有助于了解万链。与以“唯我独尊”为傲的“90后”们不同,70后的汪启帆是“灵巧”的。18岁那年,父亲的话,“男孩子要离家训练”,深深影响了他。在2001年大学毕业后,汪启帆挑选了其时还不算非常“强悍”的万科。汪启帆回想道:“万科有人带网球拍,穿运动鞋来上班,这打动了我。作业就该高兴,做自己喜爱的事。”凭着这股热心,他开端足不出户,长春、沈阳、天津、北京都成了他的战场。

  人生处处有惊喜。让人意想不到的是,进入万科的汪启帆不光赶上了房地产工作的黄金十年,并且有机会加入了万科New Power,即“万科新动力”人才培养方案,备受注目。这与万链建立之初所遭到的重视千篇一律。

  “互联网+”年代,家装工作难以“独善其身”。现在自称“互联网家装”的公司已达200家。2015年发生了59笔融资,土巴兔宣告完结C轮2亿美元融资;爱空间取得景林资身手投的1.35亿元B轮融资;齐家网取得1.6亿美元D轮融资。2016年也热度不减。一时间所谓“互联网+家装”概念甚嚣尘上。

  2015年万链的建立也颇受注目,但汪启帆却反常镇定。他以为,家装工作与互联网远未完结深度交融,做一款能满意大多数人需求的好产品才是线亿元,但商场离散度高。假如成功是10,咱们连1都没完结。”汪启帆说。有人觉得,万链完全能够依托万科,究竟年销售额数千亿元,精装饰又是标配。他说:“假如上来就有奶喂,明显不利于久远开展。所以万链自动挑选了更难的旧房晋级改造和二手房家装商场,防止依托母公司做内生型事务。”

  这也许是“富二代”的勉励说辞,但汪启帆觉得这恰是一条前途远大的阳关大道。“假如你上来就走难且宽的路,你会越走越远,反之则违反了创业的初衷。”他说。

  万科、链家的筹谋历数汪启帆两段工作阅历,万科和万链。第一次汪启帆很走运,赶上房地产业的黄金年代。这次转战家装业,能否再受眷顾呢?

  万链董事长刘肖曾说,万科和链家两家企业都相中了家装商场,假如独自干,或许都做欠好,协作起来就不相同。万科在整个供应链中,能供给产品研制、资料安全监测、有绿色健康确保等收购才干。链家则是个大型交易渠道,有客源优势。

  家装工作一向饱尝偷工减料、资料低质、甲醛超支、半途加价等问题困扰。“万科和链家进入这个商场的原因很简单,便是用户的痛点没有满意。顾客并没有享遭到消费晋级的产品。”汪启帆表明。

  以他的调查,“许多装饰公司一上来就会问你要什么风格?最终无非便是把墙刷白,然后把地板从头做了完事。而二手房最重要的问题是功能改造,比方门窗功能、采暖、管道强弱电、更别提新风除霾了。老百姓的需求长时间地、大面积地得不到满意。”哪里有压榨,哪里就有抵挡。需求得不到满意便是商场。

  其时还在万科的汪启帆发现,看上去是片“红海”的家装业产品严峻同质化,竞赛适当不剧烈。据汪启帆介绍,“就像当年的手机,曾经夏新、波导,很多奇奇怪怪的手机,但实际证明,不管是小米仍是华为都不算晚,由于工作不断被推翻。”

  万链的“闯入”并不早。红星美凯龙、竟然之家、国美、苏宁、海尔等巨子,现在都已跨界杀入家装商场。与此同时,互联网家装品牌也在快速兴起。加上传统家装企业,工作竞赛加重。

  这与住所消费晋级、供需结构改变休戚相关。汪启帆回想自己的阅历时说:“我在万科15年,经手的新房有1千万平方米,鉴证了整个我国社会的变迁。”“房子盖完了还要装饰才干住得舒适、面子、赏心悦目。所以许多人发现了这个商场。”他说。

  我国建筑装饰协会数据显现,2006年至2016年十年间,我国家装工作从不到万亿元规划,敏捷提升至约4万亿元规划,加上家具、电器、软装等,商场规划蔚为可观。

  “求慢”的“独行者”万链很低沉。他们一向依照自己的节奏,首要做旧房的功能改造,然后做装饰套餐,最终做个性化加载,主推标准化、功能型产品,每隔数月就迭代产品,有点特立独行的滋味。

  北京某王姓顾客告知《我国经济信息》记者,“万链V+产品便是一个标准化装饰解决方案,涂料、地板、洁具、厨具、瓷砖、五金件等的品牌、颜色调配都是一致的,这对有挑选妨碍的用户是个福音,由于根本没得选。”

  比较家装商场产品的形形色色,万链只供给一种产品,直到新产品迭代,并且两年来只在北京商场。“慢便是快。为把产品做好,咱们只供给一种能够满意大多数人的标准化产品。”汪启帆一再着重这点。这样的着力点便是对家装工作现状的判别,更是根据本身特色。

  装饰工作的现状是从业者部队巨大,但文化水平良莠不齐;商场秩序紊乱,同质化竞赛严峻;资料具有非标准性、不行预见性等特色。上述原因都促进万链一上来就必须找到一款尽或许满意大多数顾客的标准化产品。

  汪启帆觉得:“万链有供给整齐划一产品的DNA。由于万科一向着重自己是专业化住所开发商,要用工厂化的方法给普通百姓盖房,这就要求产品是标准化的。万链以为只要标准化才干确保质量。”

  万科每年都会推出约20万至25万套精装房。万链不光能从万科获取多年堆集的供货商资源以降低成本,也将其装饰经历直接带入。加上链家手上握有的二手房用户,能够转化为万链的客源,这些都是万链的有利条件。

  万链从上一年年初月接单200-300套,到6月份的500套,直至11月接单打破1000套。检测了整个团队的规划、施工、检验,以及客户、工长、品控师之间的联接顺利程度,企业的整条供应链根本现已理顺。在万链V+产品被商场承受后,本年3月29日,又发布了“inno home万链盒子”,旨在强化装饰套餐和个性化加载。

  汪启帆表明,只要北京商场得到安定后万链才会考虑拓宽,比方天津、上海。万科与链家的协作是全国性的战略协作。据他剖析,万链的战略拓宽空间其实很大,今后还能够拓宽增值服务。他说:“现在有很多的智能家居商来找咱们,未来的万链成为一个互联网渠道也不是没有或许。”但眼下还不合适凑互联网的热烈,而是要把住质量关,只要客户不出问题才是未来的根底。


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