今年春节前后我分别和几个工程建设价格咨询企业的老板聊了聊天儿。发现了一个共性，各企业的利润率都在大幅的下滑。这几家企业人数都在100人以上，产值规模都在两三千万左右。利润率最高的一家不足15%。其余几家都在8%~10%，其中有两家经过询问后发现，如果把剔除应收账款只考虑实际到账收入，那么利润率则在5%左右。

　　实话实说，这个结果还是大大超出了我的预计！其实各家情况差不多，市场之间的竞争太激烈，价格太低，以前仅仅是做房地产的项目时，压款极严重，现在做政府的项目到期付不了款也是常态。5%左右的利润率意味着什么呢？2020年中国人民银行公布的贷款利率一年期为4.35%。作为非公有制企业，贷款肯定是要上浮的，一般会在6%左右。而房地产公司去找投资基金等融资成本一般会在15%左右，而我们把钱在银行买相对稳妥的理财，4%~5%的收益也是很容易找到的。也就是说，我们辛辛苦苦干了一年的项目，赚到手的钱，事实上是对方付给我们的低息贷款利息。如果真是这样的话，还不如把钱直接存在银行买理财呢！至少这样还不需要过多的担心甲方赖着不付钱。

　　按照实收款4%的利润率，如果产值达到3,000万，那么一年的净利润会在120万。但是考虑到造价咨询行业的资金回款不稳定性。我估计作为投资人，一年敢拿走40万分红就已经不容易了。如果这个投资人本身又是公司的总经理，天天在这里操这心。事实上即便他拿走了40万，那40万也仅仅是他的工资而已，投资收益基本是0了。

　　看到这个状况真是让我心中感慨万分。想当初那么高大上的行业，现在怎么混得如此不堪？难道都是这样吗？为此我查了一些资料，按照《中国工程建设价格咨询行业发展报告》2019版统计，2016年全国造价咨询企业总数为7505家，其中甲级3381家；2017年。造价咨询企业总数为7800家，增长了3.93%，甲级企业3737家，增长了10.53%；到了2018年造价咨询企业的数量为8139家增长了4.35%，其中甲级企业4236家，增长了13.35%。

　　新的数字我还没看到，但是考虑到2020年建设部放宽了造价咨询企业门槛，估计现在超过1万家也是不奇怪的。问题是我查了国家统计局的中国统计年鉴，2017年中国固定资产投资总数为64.1万亿，2018年这一个数字变成了64.6万亿，但是到了2019年就下降到了56万亿。

　　也就是说造价咨询公司数在大幅的上升，而中国的固定资产投资总量却呈下降的趋势。在这种增量经济消失进入存量经济的时代，大家还按着老套路在玩，日子不好过就很正常了。另外我还有几组数据，跟大家伙儿一起来分享一下。周王朝在分封诸侯的时候，一共分封了71个诸侯，到战国的时候只剩下了七雄，诸侯们死掉了90%；

　　台湾在经济最繁盛的时候，建筑企业大概有1000多家，后来台湾经济走入了低谷，而建筑企业只剩下了90多家，死掉了90%；大陆的水泥行业在高峰时一共有3000多家水泥厂，那时候水泥的价格厮杀的那叫一个厉害，现在经过行业的重组，全国一共只剩下300家左右，死掉的也是90%。

　　你说这一些数据是巧合吗？反正我是相信从增量到存量时代会死掉90%的企业的。

　　平均每家企业的造价咨询营收不足950万元。可是造价咨询企业前百强估计都是1亿以上的营收，前几名更是好几个亿。按这个算法排名靠后的公司，估计一年营收也没多少钱了，相信相当一部分企业都是过得苦哈哈的。我曾经分析过工程建设价格企业的构成。如果说是按企业来算，大部分企业是以咨询为主，主要是做工程预决结算的编制；另一部分企业是以审计为主，这部分企业出生于会计师事务所，总量不算多但体量都蛮大。造价咨询百强企业中近半数都是以审计业务为主且出身于会计师事务所的企业。我认为总体来说，以审计业务为主的企业，总体日子好于以咨询为主的。

　　我还以企业老板的出身分析过这个行业。这个行业中有一部分老板是出身于政府等权力部门或与这些部门关系密切，这样的公司一般强调销售能力，认为只要能接到项目总是能找到人干的，所以专业技术人员不是特别受重视。还有一部分老板是专家出身，经常帮着别人去处理问题。收钱的时候总是要挂靠公司，这样嫌麻烦就自己开了公司，这样的公司比较强调技术，但整体的销售能力不强，企业一般做得不大。其实一个企业要发展必定要平衡销售与生产的关系，在这种情况下就要强调管理。换句话说，只要管理能力不强，这个企业就一定做不大，甚至不会做长久。

　　在这个行业中，有相当一部分老板最初是挂靠别人的资质在生存，他们特别渴望拥有一个自己的资质，想着有了资质也可以让别人挂靠收个挂靠费多好！在他们的眼中挂靠就像是一个雇农，种的是别人的地，想着自己有一个资质了就成地主了，殊不知贫农也是有土地的，他永远不知道地主家的日子是怎么过的。甚至好不容易把如何当地主的事情想通了，结果工业革命来了，社会中的头面人物都变成了资本家，地主也没人羡慕了！所以向头部企业学习是很重要的。

　　那么问题来了，怎么样才可以向头部企业学习呢？首先要多参加行业的交流，中价协前些年就经常组织行业间的交流，组织去头部企业学习。这种就是难得学习的好机会，听听这些头部企业是如何把握行业发展前沿的。并还有一种情况是查询造价咨询企业中的上市公司。由于上市公司的信息是公开的，那么通过对公开信息研究也可以学习到很多经验的。例如青矩技术，股票代码：836208，就是造价咨询头部企业。

　　好，以上就是今天我们聊的从小细节看工程建设价格行业！感谢大家的阅读，今天我们就聊到这儿，我们下次见。（在这里我做个广告，希望我们大家加入百工驿APP，加入工程圈中的开心一刻圈子！）